Vendor vs. Consultant

10 March 201612/01/2018adminLeave a comment

Este un subiect capcana despre care va vorbesc din papucii cuiva care traieste pe pielea sa diferenta dintre cele doua atitudini.

Cred ca este cinstit ca de la inceput sa spunem ca nu exista doar situatii albe sau negre. Este un amalgam de tranzitii de gri, asa cum se intampla in general in viata. Cele “50 de nuante de gri” sunt vinovate pentru gustul dulce al victoriilor sau amarul infrangerilor. In aceasta ordine de idei, nu exista reprezentatnt al vendorilor care sa nu aiba preferinte, atunci cand vine vorba de concurenta, sau consultant total independent fata de tehnologiile care le promoveaza. Suntem cu totii influentati de parcursul personal de dezvoltare si de oamenii cu care interactionam in viata.

Caracteristic diferit este scopul in care cele doua entitati actioneaza fata de mediul de afaceri:

Vedorii sau partenerii vedorilor (canale de distributie) sunt coordonati si masurati in performanta fata de cota de piata atinsa sau de cifra de afaceri realizata din tehnologia reprezentata. Ciclul de vanzare este scurt si sensibil la politica comerciala si tehnologica a celui care dezvolta produsul si/sau a concurentilor acestuia. Comportamentul celor care au nevoie de bunurile/produsele vandute de ei este acela de achizitori (eng.Customer, Buyer).

Consultantii au ca obiectiv marirea portofoliului de clienti (eng. Client), dar prin prisma valorii aduse afacerilor acestora. Din acest punct de vedere, consultantii sunt priviti de catre angajatorii acestora ca si sfatuitori (trusted advisers). Increderea este generate de faptul ca acestia apara interesele afacerii clientilor pentru ca pot fi prosperi doar odata cu acestea. Nu am auzit de un consultant de succes care sa aiba clienti cu performante de afaceri mediocre.

Situatiile dificile sunt acelea in care nu faci deosebirea intre un consultant si un vendor sau in care un vendor se prezinta ca si consultantul tau. Situatiile acestea sunt dificile din cauza aparitiei unui conflict de interese intre scopul general al colaborarii si scopurile particulare ale partilor.

O situatie aproape critica este aceea in care cineva judeca actiunile tale odata ca vendor, alta data ca si consultant, apoi din nou ca vendor… Astfel de situatii sunt generate de o carenta de cultura de afaceri sau de o intentie clara de a ameti lucrurile in mod oportunist. Daca primul caz este unul care este involuntar, remediabil si intr-o anumita masura pardonabil, al doilea este voluntar, rau intentionat, chiar toxic mediului de afacere.

Intrebarea care imi vine in minte este: Exista o formula magica de abordare a acestor sitari de fapt ? Voi cum procedati?

Where the Sky Meets the Water and the Ground, Engineering Miracles Are Happening

12 February 201612/01/2018adminLeave a comment

Destinesia

7 February 201612/01/2018adminLeave a comment

Se spune ca viata este ceea ce ti se intampla in timp ce iti faci alte planuri.

Intr-o ipoteza in care luam aceasta afirmatie si facem reverse engineering (RE), si ce mult ne place in general sa facem RE, observam ca de multe ori incepem ceva si ajungem dupa ceva timp sa ne intrebam care a fost de fapt scopul de la care am initiat anumite actiuni. In limba engleza este propus un termen nou pentru a exprima intr-un cuvant momentul de deruta: destinesia. Este de remarcat si talentul englezilor de a concentra frazele intr-un singur cuvant. Spre deosebire de germani care au cuvinte care exprima uneori o intreaga propozitie.

In contextul pragmatic al BIM Level 2 Mandate este de remarcat ca RE este o metoda deja guvernamentala. Ei spun asa: care sunt obiectivele care dorim sa le atingem? Aceste obiective se transforma in premise si apoi devin punctul de origine al proiectelor. Toate metodologiile de implementare BIM dau urmatorul sfat: Start with the End. Se pare ca vendorii de tehnologie au inteles aceasta recomandare si fac si ei RE, spre exemplu aducand simularea in faza de concept. Este evident ca avantajele sunt majore in momentul in care poti sa analizezi scenariu, fara sa scoti un ban din buzunar pentru realizarea machetelor sau a conditiilor speciale la o scara corespunzatoare.

Scepticii spun totusi ca este o schimbare radicala care din punct de vedere al factorului uman este greu de realizat. De cativa ani am observant ca piata muncii din UK nu mai atrage muncitori in constructii, agricultura si asistente medicale. Un alt profil este foarte cautat mai nou. Este persoana calificata care are cunostinte IT, stie sa lucreze cu tehnologii 3D si are si cunostiinte tehnice/ingineresti la un nivel ridicat. Asta este o dovada destul de clara ca BIM Mandate creaza niste cerinte in piata muncii din UK care provoaca foarte tare specialistii HR.

Putem sa consideram ca este o lupta clasica intre generatii. Invingatorii vor avea de incasat cecul dar si de dus gunoiul. Dupa parerea mea nu vor fi invingatori sau invinsi. Este o discutie despre daca te dezvolti sau inchizi.

Druker spunea la incepul secolului trecut ca cea mai buna strategie de a ghici viitorul este sa il inventezi tu. In acest domeniu nu exista nici globalizare si nici democratizare. Aveti alta parere?…

E pur si muove – Galileo Galilei

2 December 201512/01/2018adminLeave a comment

Modul in care britanicii au facut istorie, contribuind major la revolutia industriala de la sfarsitul secolului XIX, se repeata in prezent, prin contributia majora a acestora, la noua revolutie industriala desfasurata pe fondul dezvoltarii rapide a tehnologiilor informationale.

Incepand cu ianuarie 2016, in domeniul investitiilor publice britanice, este obligatoriu ca gestionarea informatiei legate de proiectele de investitii sa fie conforma cu cerintele Nivelului 2 de integrare a informatiei, prin procese colaborative de lucru de tip Building Informational Model, asa cum este el descris de UK Mandate (o serie de legi si norme de aplicare care definesc nivelul de informatie si modul de circulatie al acesteia intre partile interesate dintr-un proiect de constructii). La momentul actual UK Mandate este exemplu pentru mai multe tari europene unde se discuta despre implementarea acesteia in domeniul investitiilor publice de constructii civile si infrastructura. Franta, Germania, Cehia sunt numai cateva unde situatia este discutata la nivel de govern.

Mai mult, pe termen mediu, se doreste ca aceste legi si norme care definesc modul de lucru colaborativ sa fie transformate intr-un standard international de tip ISO. Proiectul este inca in faza incipienta dar un orizont de 4 – 5 ani este realist sa se ajunge in acest punct.

Aceste subiecte devin si in Romania un subiect din ce in ce mai prezent. Imi aduc aminte ca acum 2 -3 ani daca discutai cu cineva despre conceptul BIM, parea un lucru interesant, dar venit de pe asta planeta. “Nu ajungem sa facem noi asa ceva” era o afirmatie fata de care orice argument parea sa nu isi gaseasca rostul, mai ales in zona de vanzari in care activam. Situatia s-a schimbat si din ce in ce mai multa lume isi pune intrebarea ce reprezinta conceptul BIM si care sunt pasii care trebuie sa ii parcurga sa adopte acest mod de lucru.

In concluzie, va rog sa imi dati voie, sa il citez inca odata pe Galileo Galilei: E pur si muove.

“Imagination is More Important than Knowledge” – Albert Einstein

29 October 201512/01/2018adminLeave a comment

De vreme ce darul imaginatiei il ai de la nastere, cunostintele despre lucruri le construiesti si le completezi toata viata. As spune ca este similar cu simtul umorului si cu talentul de a spune o gluma.

Lumea este in miscare. Un ideolog celebru, Peter Druker, spunea ca “decat sa ghicesti viitorul, mai bine il inventezi“.

Cam asa se pune problema pe mica noastra planeta albastra.

Auzim vorbindu-se, printre multe altele, de Building Information Modeling sau de Digital Prototyping si ne intrebam cum au ajuns aceste subiecte sa devina o necesitate. Consumul de tehnologie este o realitate a prezentului. Companiile devin operatori globali. Proiectele sunt interdisciplinare. Termenele de livrare si penalitatile de intarziere sunt din ce in ce mai importante. Toate lucrurile au o dinamica ridicata. Pentru a face fata unor astfel de provocari trebuie sa faci apel la tehnologiile moderne.

Tehnologia poate fi o alternativa viabila pentru a gasi raspunsuri la provocarile curente. Dar inafara de aceasta procesul de schimbare implica oameni si mentalitati. Daca o tehnologie o poti invata cum functioneaza, la ce o folosesti pentru a fi mai bun tine de imaginatia fiecaruia.

Va provoc imaginatia, pe parcursul unei calatorii spatiale, in domeniul tehnologiilor software, in care sa nu incercam sa ghicim viitorul, ci sa il construim, asa cum am dori noi sa fie.